從網路行銷漏斗，瞭解發網路新聞稿的重要性
在「確立產品需求」或「品牌選擇」階段，影響消費者決策
回想一下，你的網路購物習慣
網路購物時，除了比較不同平台的價格外…
其實，你花更多時間在「確立產品需求」或「品牌選擇」上
什麼是「確立產品需求」？
這類情況，常發生在女性產品上。我們有一位女性私密處保養品的客戶，主要訴求是對抗私密處搔癢、細菌滋生問題。他們發現很多客人會先上網搜尋：
【私密處搔癢】
【那裡會癢】
【妹妹癢】
等關鍵字。
這類搜尋結果幾乎都是第三方的網頁，像是XX健康雜誌、OO醫院及醫師專欄；在這些文章裡，就會提供消費者相關的知識，讓消費者瞭解有哪些方法可以解決這些問題。例如，除癢噴霧、除癢軟膏、塞劑等等，甚至介紹文還會透漏價格資訊。
當消費者看完這些資訊後，才會知道 – 自己到底要買什麼！也就是「確立產品需求」。
你心裡可能OS：在「確立產品需求」的搜尋階段，也會看到各種廣告阿！我們買廣告就好！
但，在「確立產品需求」階段所看到的廣告，點擊進入網站後…
大部分的消費者常常不會採取行動！包含「你」！也不會行動！
因為，此刻的你，還在思考到底需不需要這個產品？有沒有更好的方法？是吧！
「品牌選擇」
緊接著，消費者就會以前一步驟所獲得的資訊，進一步搜尋產品。
例如，當消費者搜尋【除癢噴霧品牌】
現在，一定會比剛剛的搜尋結果出現更多品牌廣告；此刻起，消費者開始進入「品牌選擇」的階段。
消費者通常在這個階段裡，依主觀想法挑 2 個品牌進行搜尋網路評價、網友評價！這時候，搜尋結果裡可能出現部落客的介紹，或者從粉絲頁的互動裡瞭解消費者使用過後的感受。然後，消費者才會決定選用的品牌，並完成購買行為。
如果，網友對該品牌有負面評價，消費者就會再進行一次「品牌選擇」，直到完成購買行為才結束。
講個笑話~
當你刷卡完畢後~便開始在臉書、各處網頁看到各品牌投放的廣告(聯播網廣告、再行銷廣告)。你不覺得…這些廣告為時已晚！
回想一下，網路新聞可以在什麼時候上場？
回顧消費者購買流程 – 也就是很多網路行銷專家所稱的【網路行銷漏斗】。
網路新聞至少有 2 個地方有機會被消費者看見，包含：
「確立產品需求」。
其實，很多品牌都只想賣產品，只想著將客人導入官網或消費平台購物。但是，你的新聞若在此刻出現，而且新聞稿內有一半的內容是處在幫客人解決問題的狀態！你一定認同消費者對你的信賴分數會大幅提高！
「品牌選擇」的確認評價階段。
假設1，消費者在「確立產品需求」的階段沒有看到這篇新聞。
假設2，消費者就這麼剛好把你列為想進一步瞭解網路評價的品牌之一。
這時候，消費者開始搜尋你的品牌名稱！網路新聞就更有機會登場了！
請問消費者對你的印象是否再次加分？
客戶回饋
女性保養品業者：「原本只是希望透過新聞稿發佈新產品資訊，但沒想到發佈超過半年了，還是很多客人反應是透過這篇新聞找到我們！」